Die Zusammenarbeit mit S-GE ist partnerschaftlich und professionell. Die Verantwortlichen der Organisation kennen uns und gehen gerne auf unsere Wünsche ein. Im SWISS Pavilion treffen wir immer wieder auf dieselben Projektleiter und kennen auch die anderen Teilnehmer. Das ist fast so, wie wenn man nach Hause kommt.
Christoph Gsell, Geschäftsführer, MiAdelita GmbH
In welchen Märkten sind Sie aktiv?
Neben der Schweiz konzentrieren wir uns heute auf Grossbritannien, Saudi-Arabien, Kuweit und Israel. Um weiteres Wachstum sicherzustellen, müssen wir neue Märkte ins Visier nehmen. Nach der Fertigstellung unseres geplanten Neubaus im Kanton Glarus werden wir auch die nordischen Länder bearbeiten.
Welche Bedeutung hat die Messepräsenz für Ihr Unternehmen?
Die Teilnahme an Fachmessen ist für uns sehr wichtig. Weil gut zwei Drittel unserer Produkte in Bio-Qualität hergestellt werden, sind wir regelmässig an der Weltleitmesse für Bio-Lebensmittel präsent – der BIOFACH in Nürnberg. Als kleines Unternehmen haben wir uns für eine Teilnahme unter dem Dach des SWISS Pavilion von S-GE entschieden. Den skandinavischen Markt wollen wir an der Nordic Organic Food Fair im schwedischen Malmö besser kennenlernen: Im November 2023 wird eine Kontaktperson von S-GE die Messe besuchen und in unserem Namen potenzielle Neukunden ansprechen.
Wie bereiten Sie sich auf eine Messeteilnahme vor?
Vor einer Messe müssen wir den lokalen Markt kennenlernen. Wir informieren uns deshalb über die Detailhändler vor Ort – und natürlich auch über die Preise von vergleichbaren Produkten.
Welche Dienstleistungen bietet Ihnen S-GE an?
Bei einer Messeteilnahme unter dem Dach des SWISS Pavilion profitieren wir gewissermassen von einem «Rundum Sorglos»-Paket: S-GE bringt die von uns gewünschte Infrastruktur mit, baut alles auf und organisiert auch den ganzen Rest – vom Kaffee über das Mittagessen bis hin zum Kontakt mit potenziellen Neukunden. Die Mitarbeitenden der Projektleitung arbeiten überaus effektiv und sind stets sehr hilfsbereit. Bei einer Teilnahme an der BIOFACH müssen wir eigentlich nur dafür sorgen, dass wir ein Hotelzimmer haben – und genügend Muster von unseren Produkten.
Wie läuft ein Messeauftritt im Rahmen des SWISS Pavilion ab?
Es präsentieren sich jeweils acht bis zehn Unternehmen; je nach Fachmesse sind das oft Jahr für Jahr die selben. Wir alle sehen uns als Team. Das zeigt sich auch in der gemeinsamen Hospitality Area, die nicht nur zur Kundenpflege genutzt wird – sondern auch zum informellen Kontakt mit Branchenkollegen und Mitbewerbern. Der kleinste Stand mit sechs Quadratmetern Fläche ist für uns ideal. SG-E bietet den Ausstellern aber ein flexibles Konzept an, sodass man bei Bedarf problemlos wachsen kann.
Was leistet S-GE sonst noch für Sie?
In Grossbritannien hat S-GE für uns im Rahmen eines Pilotprojekts einen Virtual Store Check organisiert: Eine Projektleiterin war mit einer Brillenkamera vor Ort und hat es uns ermöglicht, verschiedene Läden «live» zu besuchen. Wir haben auch schon am Buyer’s Day von S-GE in Zürich teilgenommen und dort einen renommierten Feinkosthändler mit fünf Geschäften in München als Kunden gewonnen.
Wie lautet Ihr Tipp für ein Schweizer KMU, das zum ersten Mal an einer Fachmesse teilnehmen will?
Macht das mit S-GE! Im Ernst: Mit einer Messeteilnahme im SWISS Pavilion lässt sich bei minimalem Aufwand ein Maximum herausholen. Und man kann auch mal eine Messe ausprobieren. So hatten wir beispielsweise keine Ahnung vom Markt in Grossbritannien. Doch dank unserer Präsenz am International Food & Drink Event 2022 in London haben wir mit der Hilfe von S-GE einen Distributor für unsere Produkte gefunden.
