Outre ses compétences dans les explosifs, Biazzi fabrique également des polyuréthanes. Le troisième segment d’activité où elle excelle est le développement de procédés pour la fabrication de produits chimiques, comme le sorbitol, un édulcorant. Avant de se lancer en Indonésie, elle a mûrement réfléchi. «Nous sommes convaincus de l’immense potentiel de ce pays», résume Bruno Tettamanti, Head Marketing & Sales.
Un marché difficile pour les exportateurs
Reste qu’il n’est pas facile de faire des affaires en Indonésie. La bureaucratie, les changements de règlementation incessants et la morosité conjoncturelle dissuadent beaucoup d’exportateurs de prendre racine dans le plus grand pays d’Asie du Sud-Est. Mais Biazzi ne s’est pas laissé démonter et Bruno Tettamanti voit l’avenir avec confiance:
C’est un pays très peuplé qui a de grand besoins à combler. Nos installations et nos technologies permettront à l’industrie nationale de rattraper son retard et de renforcer son autonomie.
Un marché export peu classique, mais à gros potentiel
Contrairement à la Malaisie, la Thaïlande ou le Vietnam, l’Indonésie est un marché export qui sort de l’ordinaire, car le pays est peu industrialisé. L’archipel vit essentiellement de ses matières premières et de son marché intérieur. La production est faible comparativement. Les entreprises étrangères déplorent le manque de sécurité juridique. Mais les choses changent: les intérêts diminuent, la roupie se stabilise et les entreprises recommencent à investir. Le gouvernement met tout en œuvre pour changer de cap. Un développement massif des infrastructures devrait doper la croissance.
Une étude de marché très poussée en préambule
Afin d’éviter toute mauvaise surprise, Biazzi a commencé par réaliser une étude de marché très poussée. Tous les segments du marché ont été passés à la loupe avec l’aide de S-GE et des experts du Swiss Business Hub ASEAN à Singapour. Résultats: une liste de 20 sociétés susceptibles de représenter Biazzi en Indonésie, fournie par S-GE. Un partenaire est finalement sorti du lot, avec la mission de prospecter le marché. Aujourd’hui, le réseau de clients est en pleine expansion.
Nous avions déjà eu de bonnes expériences avec S-GE aux Etats-Unis et à Singapour. Ce projet en Indonésie confirme nos impressions. Pour nous, cette coopération équivaut à une garantie d’Etat.
