Jonathan Koifman, in cosa si differenzia un prodotto TVP Solar rispetto agli altri sistemi fotovoltaici?
I pannelli solari termici piatti ad alto vuoto TVP sono gli unici a fornire ai macchinari in ogni ambiente valori termici compresi tra 80 e 180°C senza specchi né sistemi di tracking o di guida diretta. Unico collettore solare con certificato Solar Keymark a raggiungere una temperatura operativa di 200°C, TVP raccoglie l’energia solare per fornire una nuova forma di energia termica priva di emissioni di anidride carbonica, riducendo i costi rispetto ai carburanti fossili.
Per chi sviluppate questi prodotti?
Fondamentalmente, la progettazione di soluzioni TVP si orienta verso gli utenti finali dei sistemi industriali e commerciali di riscaldamento e di climatizzazione. I pannelli possono essere impiegati in settori come quello petrolifero e del gas, food & bevarage, del teleriscaldamento/teleraffreddamento, nelle aziende lattiero-casearie, nei centri commerciali o nei magazzini il cui fabbisogno termico raggiunge i 180°C. Di fatto, questo fabbisogno di temperatura assorbe circa il 18% di quello energetico globale annuo (64 su 360 EJ)!
Per quale motivo è così importante per la tua azienda concentrarsi sul cleantech?
La soluzione TVP è cleantech! Oggi è possibile ottenere energia termica convertendo quella solare diminuendo drasticamente le emissioni di anidride carbonica. È possibile conseguire questo risultato sostituendo i carburanti fossili con una soluzione redditizia, certificata e comprovata nella pratica in tutto il mondo. Mentre le fluttuazioni nel mercato delle forniture energetiche crescono sempre di più, insieme alle pressioni provenienti dalla politica e dalla sostenibilità aziendale, gli utenti finali sono alla ricerca di un approvvigionamento energetico che sia non solo “pulito”, ma anche stabile. A rigor di logica, se il sole sorge ogni giorno, l’energia solare è un’opzione subito praticabile.
Voi lavorate con partner commerciali in tutto il mondo. Quanto è importante il commercio internazionale per le vostre attività? Quali sono per voi i mercati più importanti?
TVP è una piccola azienda con un grande impatto potenziale in tutto il mondo. Per coprire il territorio con la massima efficienza, collaboriamo con esperti locali che dispongono sia di conoscenze sia di competenze verticali per diffondere in modo rapido, corretto ed efficace la nostra soluzione. In genere, i partner commerciali locali mettono a disposizione le loro preziose conoscenze del mercato locale, sono credibili per l’utente finale, forniscono competenze tecniche per operazioni locali e per la manutenzione successiva all’installazione, ma soprattutto agiscono da ponte tra l’utente finale e TVP, il fornitore di pannelli.
Dato che le aziende fornitrici di sistemi di climatizzazione sono le pietre angolari del commercio internazionale (123 su 360 EJ, il 34% dell’utilizzo totale di energia!), TVP comprende la necessità di garantire una fornitura e un impatto anche a livello globale. In una prima fase ci stiamo orientando verso regioni in cui si registrano costi elevati per l’irraggiamento e/o i carburanti (oppure in cui si prevedono imminenti cambiamenti nei costi dei carburanti) come i Paesi CCG (Arabia Saudita, Kuwait, EAU) e India. Stiamo inoltre lavorando molto in Italia, Francia, Brasile e presto saremo negli USA, dove incentivi e ulteriori strumenti messi a disposizione dal governo permettono di accrescere il numero di soluzioni TVP adottate.
La crescita internazionale sarà più semplice una volta insediati in alcuni mercati mondiali.
Quali sono le sfide per le aziende svizzere nel commercio internazionale del cleantech?
Di norma, tutte le aziende cleantech svizzere devono far fronte alle stesse preoccupazioni, soprattutto nella prima fase di adozione: “Funzionerà per me nel mio Paese?”. “Come faccio a giustificare i costi?” Molto probabilmente sono queste le questioni che si presentano a ogni azienda di cleantech! Promuovendo la consapevolezza con roadshow, partner training ed eventi, TVP ha ottenuto partenariati e di recente ha iniziato a implementare installazioni full-scale nei Paesi del Golfo e presto anche in Europa. La disponibilità di partner locali aumenta la fiducia e le installazioni sul posto sono la chiave per dimostrare operatività e promuovere la replicabilità.
Con che facilità o magari difficoltà le aziende svizzere del cleantech crescono a livello internazionale?
Qualsiasi prodotto svizzero gode del prestigio di essere considerato un prodotto di alta qualità o addirittura di lusso. Per le aziende cleantech questo aspetto rappresenta al contempo un vantaggio e un impedimento: se i prodotti sono considerati di qualità eccellente, va da sé che siamo ritenuti anche costosi. Se da un lato è quindi facile aprire una breccia per il dialogo, dall’altro dobbiamo lavorare molto di più del solito per dimostrarne la redditività in un ambiente, quello odierno, dove la liquidità è tutto.
In definitiva, sarà più facile crescere a livello internazionale una volta insediati in diversi mercati in tutto il mondo. Con le installazioni locali, il prestigio delle aziende svizzere non farà altro che promuovere ulteriormente la fiducia nei loro confronti e accelerarne la crescita.
Il 19 settembre sarete presenti con un vostro stand allo Swiss Energy and Climate Summit di Berna. Qual è l’obiettivo della vostra presenza?
Puntiamo a diffondere consapevolezza a livello locale e promuovere la scelta della nostra soluzione! Il mercato svizzero prevede incentivi in ogni Cantone. Tuttavia, inaspettatamente, sono pochi quelli destinati agli impianti solari termici per permettere una riduzione dei costi e delle emissioni inquinanti di olio combustibile o diesel. L’obiettivo principale di TVP allo Swiss ECS è quello di aiutare a comprendere che esiste una soluzione per il riscaldamento di temperature comprese tra 80°C-180°C (soprattutto per le aziende lattiero-casearie, alimentari e di teleriscaldamento) che non solo rende i sistemi ecocompatibili, ma permette anche di tagliare i costi operativi. Per dimostrarlo in maniera dettagliata, TVP punta a rendere operativo in Svizzera un primo impianto entro la fine del 2018. Siamo pronti a lavorare con SIG a Ginevra e Services des Energies d’Yverdon in progetti di teleriscaldamento. Invitiamo quindi tutti i fornitori locali di energia a visitarci al nostro stand, spiegheremo loro come fare per ridurre i costi operativi pur continuando a fornire ai clienti “calore pulito” richiesto nelle loro case e aziende.
TVP Solar
TVP è un’azienda svizzera che progetta, produce e vende pannelli solari termici piatti ad alto vuoto con tecnologia proprietaria. Certificati Solar Keymark per fornire temperature superiori a 180°C, i pannelli TVP privi di specchio sono un vero e proprio punto di svolta per le applicazioni che necessitano di un elevato quantitativo di energia, climatizzazione, calore di processo, desalinizzazione. In grado di fornire energia termica in maniera coerente e prevedibile in qualsiasi condizione senza alcuna esigenza di pulizia, i pannelli TVP sono una nuova fonte di energia termica priva di emissioni di anidride carbonica che permette di battere, in termini di costi, i carburanti fossili (< CHF 0,04 /kWhth)!
