“Chi ha una strategia di export non dovrebbe trascurare l’Africa subsahariana”, sottolinea subito Mehmet Yildirimli, consulente per l’Africa presso S-GE. Uno dei motivi è il molteplice potenziale nei Paesi africani a sud del Sahara: costruzione di aeroporti, espansione della rete ferroviaria, apparecchiature e prodotti medicali, economia energetica (con un aumento delle energie sostenibili), costruzione di macchinari, beni di consumo, droni, possibilità di pagamento con smartphone e agricoltura. “Il potenziale di business riguarda quasi tutti i settori”, spiega Mehmet Yildirimli.
Un secondo motivo che spinge a valutare l’ingresso in questi mercati è il crescente potere d’acquisto nei Paesi africani. Già oggi nel continente vive oltre un miliardo di persone e si stima che nel 2050 si raggiungeranno i due miliardi. L’Africa sta diventando quindi il secondo mercato per dimensioni dopo l’Asia.
Crescita economica: Paesi africani nella Top 10
Il terzo motivo è la crescita economica dei Paesi nell’Africa subsahariana. Secondo i dati della Banca Mondiale, nella Top 10 rientrano cinque Paesi africani, tra cui Etiopia, Ghana e Costa d’Avorio. “Naturalmente la crescita economica è elevata perché essi partono da una base limitata. Ma è innegabile che vi sia uno sviluppo e un dinamismo crescente”, afferma Mehmet Yildirimli. “Per esempio, i mercati in Kenya, Etiopia e Nigeria stanno vivendo uno sviluppo positivo dalla prospettiva delle aziende svizzere. Anche la Nigeria merita una certa attenzione, avendo scalzato il Sudafrica dal primo posto della classifica delle potenze economiche nel continente africano.”
Per quanto promettenti possano sembrare questi dati, non ogni mercato di esportazione è adatto a ogni PMI. Inoltre, l’ingresso in un mercato subsahariano va preparato molto seriamente. Uno strumento importante è l’analisi di mercato, che mostra alle aziende se e quanto potenziale vi sia nello specifico mercato. Switzerland Global Enterprise offre supporto, su richiesta, alle aziende svizzere nell’elaborazione di un’analisi di mercato. Ulteriori informazioni
Sfide di un ingresso nel mercato
La presenza di un potenziale di business nell’Africa subsahariana, un ingresso a lungo termine in questi mercati è costellato di ostacoli. “In parte i Paesi africani hanno un atteggiamento molto protezionistico volto a tutelare la propria economia.” Questo si rispecchia, secondo Mehmet Yildirimli, per esempio nei divieti di importazione o in procedure di registrazione di prodotti anche molto lunghe e complesse. Soprattutto i prodotti medicali e farmaceutici sono un settore particolarmente sensibile che richiede l’espletamento di lunghe procedure. “A ciò va aggiunto che le aziende, se voglio realizzare fatturato, devono conoscere e capire il mercato, creare una rete e averne cura. E per farlo serve tempo e a volte anche di denaro.” Nonostante questi ostacoli, Mehmet Yildirimli è convinto che l’ingresso nel mercato di un Paese dell’Africa subsahariana non sia necessariamente più difficile rispetto ad altri Paesi. Le aziende devono tuttavia mettere in conto tutto il tempo necessario per farlo. Per sviluppare con successo un mercato nei Paesi africani sono richiesti da vari mesi fino a diversi anni.
Attenzione alle differenze culturali
Oltre alle barriere di accesso, le aziende devono altresì tenere in considerazione la cultura. Secondo Mehmet Yildirimli non esiste una regola generale per gestire i rapporti con i partner commerciali africani, poiché la regione è troppo estesa e diversa. Vanno quindi chiarite e considerate in primis le differenze regionali. Correggere i passi falsi a posteriori, a seconda della cultura, può essere difficile o quasi impossibile.
A questo proposito, la comunicazione tra svizzeri e africani può costituire una difficoltà. “Le aziende svizzere preferiscono comunicare via e-mail anziché telefonicamente.” Nei Paesi africani invece le e-mail possono essere considerate non importanti e quindi vengono elaborate solo molto tempo dopo. Mehmet Yildirimli consiglia di non gettare subito la spugna in queste situazioni, ma di incontrarsi regolarmente con i possibili partner commerciali in Africa, al fine di aumentare la fiducia. “In ogni caso può essere utile ricorrere alla collaborazione con un distributore locale, capace di fare da filtro a tali problemi.”
Verificate il vostro potenziale di export in Africa
Desiderate valutare il vostro potenziale di business nell’Africa subsahariana? Contattate Luca Degiovannini, Senior Director Market Southern Switzerland. Contatto
Insieme a una rete internazionale, S-GE sostiene le aziende svizzere nei loro progetti di esportazione e le aiuta a valutare il potenziale di business e a gestire il loro ingresso nel mercato.
