C момента основания в апреле 2000 года компания Luxoft ориентировалась на зарубежный опыт. Ее создатель, владелец системного интегратора IBS Анатолий Карачинский, вдохновился примером индийского сектора программного обеспечения: экспорт написанных на заказ программ приносил стране около $20 млрд в год. С подачи Luxoft России тоже удалось заявить о себе как о центре офшорного программирования. У компании быстро набрался пул крупных международных заказчиков, среди которых оказались Boeing, Dell, IBM, Министерство энергетики США, Deutsche Bank, UBS и другие. Летом 2013 года ее акции начали котироваться на New York Stock Exchange, после чего капитализация компании достигла $700 млн. К 2014 году Luxoft открыла несколько представительств и центров разработки за рубежом, а 95% выручки ей приносила работа с заказчиками-иностранцами.
Компания начала подыскивать новую локацию для международного головного офиса, а выход на биржу стал еще одним аргументом в пользу этого шага. Акционеры и инвесторы Luxoft только выиграли бы от присутствия их партнера в условиях стабильной экономики и законодательства. Но главное, месторасположение штаб-квартиры должно было отражать статус Luxoft как сильного международного игрока. При этом о полном уходе из России (и других стран СНГ, где находятся центры разработки) речи не шло. «Подыскивая место для штаб-квартиры, мы в первую очередь ориентировались на так называемую business friendliness – дружественность, открытость, бизнес-ориентированность страны», – рассказывает вице-президент и директор по технологиям Luxoft Василий Суворов. После анализа нескольких юрисдикций выбор пал на Швейцарию с ее безупречной деловой репутацией, обширным рынком крупных международных клиентов, активным предпринимательским сообществом и привлекательными условиями ведения бизнеса.
Опыт Luxoft в процессе релокации в Швейцарию
«Еще на этапе подготовки к релокации мы начали взаимодействовать с агентством по экономическому развитию кантона Цуг, – говорит Василий Суворов. – Это организация, которая бесплатно помогает новым инвесторам запустить бизнес в кантоне как можно быстрее и с максимальной эффективностью. Специалисты агентства помогли нам в переводе сотрудников, в выборе режима налогообложения и в целом дали весьма ценные советы относительно того, как оперирует бизнес в Швейцарии». После того, как штаб-квартира официально была перенесена и заработала, кантональные чиновники продолжали активно интересоваться делами компании и помогать ей по мере надобности. Они помогали находить партнеров и налаживать деловые связи, рассказывает Василий. «Бизнес в Швейцарии быстро начинает работать за пределами домашнего рынка. Власти это прекрасно понимают и хорошо развивают разные способы продвижения компаний на глобальном уровне. Обычное дело здесь – найти партнера и развиваться с ним на международном рынке вместе», – отмечает он.
Швейцария – страна небольшая, но с ярко выраженным федеративным устройством. Все ее 26 кантонов заинтересованы в привлечении иностранного бизнеса и создании новых рабочих мест. Они стараются отличаться друг от друга «уникальным товарным предложением» и фокусируются на разных сферах. Здоровая конкуренция среди кантонов привела к тому, что в различных уголках страны складываются отраслевые кластеры. В Швейцарии большое количество трейдеров (Glencore, Gazprom Schweiz, Rusal Marketing, East Metals AG, UMP Trading), биотехнологических компаний (Novartis, Roche, Bristol-Myers Squibb), а также бизнеса, связанного с информационными и блокчейн-технологиями (Etherium, Monetas, Bitcoin Swiss, Yandex). Для Luxoft такая экосистема предоставляет широкие возможности по привлечению новых клиентов – компания разрабатывает на заказ программное обеспечение для сферы финансовых услуг, здравоохранения, телекоммуникаций и других секторов.
Бизнес по-швейцарски
Переместив штаб-квартиру в Швейцарию, Luxoft не только стала ближе к заказчикам и инвесторам, но и приобрела положительный имидж швейцарской компании. «Мы заметили позитивное влияние и на нашу репутацию, и на внутрикорпоративную культуру, – подтверждает Василий Суворов. – Мы даже стали вести дела на швейцарский лад. Партнеры и клиенты ждут от европейского игрока качества, стабильности, и нужно отвечать их ожиданиям». Одна из особенностей делового этикета в Швейцарии касается управления временем. Встречи здесь лучше назначать за две-три недели, поскольку люди заранее до мелочей планируют календарь. Другая черта бизнес-отношений заключается в том, что деловые партнеры стремятся как следует узнать друг друга, выстроить доверительные связи между собой – и этот процесс требует довольно много усилий и времени. Подобные «инвестиции в отношения» полностью окупаются в будущем. Как отмечает эксперт, бизнес-среда Швейцарии оказалась весьма продуктивной, и компании быстро удалось обрасти контактами и новыми идеями сотрудничества.
Luxoft и блокчейн-преобразования
Благодаря одной из таких идей в начале 2017 года Luxoft приняла участие в создании отраслевой ассоциации Crypto Valley Association, а Василий Суворов стал ее вице-президентом (подробнее о деятельности ассоциации он рассказывает в нашем интервью). Эта некоммерческая организация объединила бизнес, инвесторов, учебные заведения и органы власти с целью развития и регулирования сферы блокчейн-технологий. Для Luxoft блокчейн – инструмент цифрового преобразования бизнеса, способ выстраивать бизнес по-новому, более эффективно, с использованием «умных» технологий и в рамках «Индустрии 4.0». Например, в медицине использование распределенных реестров данных позволяет устранить страховых посредников, в автомобильной индустрии – сократить гарантийные расходы автопроизводителей, связанные с непрозрачными ремонтными сервисами и мошенничеством. Сегодня Luxoft ищет варианты прикладного применения блокчейн-технологий в различных секторах бизнеса и помогает предприятиям внедрить соответствующие программные решения.
Четыре года спустя
Сегодня из штаб-квартиры в небольшом швейцарском городке (население Цуга – всего 25 тысяч человек) Luxoft руководит внушительной международной корпорацией с 39 представительствами в 20 странах мира и более чем 13 тысячами сотрудников. «Из Швейцарии мы управляем глобальными финансовыми операциями. У нас налажен диалог с властями, мы понимаем, как развивается налоговая политика страны и кантона, а политическая и экономическая обстановка стабильны. И мы не испытываем опасений, что какие-то внешние факторы неожиданно повлияют на наш бизнес», – резюмирует Василий Суворов.
Всем, кто хочет использовать Швейцарию в качестве площадки для развития бизнеса на международном уровне, эксперт советует приехать в страну, провести в ней какое-то время, принять участие во встречах бизнес-сообщества (найти их можно через сервис Meetup.com), пообщаться на месте с потенциальными партнерами и представителями администрации кантонов. Это позволит не только оценить плюсы и минусы открытия офиса в стране, но и наметить конкретный план действий.
Узнать о различных аспектах развития бизнеса в Швейцарии можно из нашего «Справочника инвестора» или у представителей Швейцарского Центра содействия бизнесу при Посольстве Швейцарии в Москве. Если у вас есть бизнес-проект, который вы хотите развивать за рубежом, обратитесь к специалистам Швейцарского Центра содействия бизнесу за бесплатной консультацией.
