Dank dem riesigen Netzwerk der Organisation konnten uns S-GE und der Swiss Business Hub USA umfassend unterstützen – von der Standort- und Objektsuche über die Vertragsverhandlungen bis hin zur Auswahl geeigneter Personalvermittler.
Thomas Good, Management Board CSMO, Früh Verpackungstechnik AG
Weshalb haben Sie sich an S-GE gewandt?
Wir stehen seit vielen Jahren in Kontakt mit S-GE und erhalten in unterschiedlichen Bereichen Unterstützung – etwa bei der Kundenakquisition im Ausland. Die Organisation bietet einen guten Service und verfügt über ein hervorragendes Netzwerk. Bei der Expansion in die USA hat sich für uns zunächst die Frage nach einem passenden Standort gestellt, weshalb wir S-GE bzw. den Swiss Business Hub USA in Atlanta mit einer SWOT-Analyse beauftragten. Mit einem Fragenkatalog wurden mögliche Standorte in Michigan, Massachusetts und Pennsylvania evaluiert. In all diesen Bundesstaaten gibt es starke Anbieter im medizintechnischen Bereich – und die Zeitverschiebung beträgt nicht mehr als sechs bzw. sieben Stunden.
Welche Faktoren wurden in der SWOT-Analyse berücksichtigt?
Unser diesbezügliches Briefing war sehr umfangreich und umfasste neben der Verfügbarkeit künftiger Mitarbeiter auch Faktoren wie Lohnkosten, Ausbildungsstand, Lebensqualität, Sicherheit, Energiepreise, Steuern oder die Verfügbarkeit von Sterilisationsmöglichkeiten in der Umgebung.
Wie ging es weiter?
Der Favorit aus der SWOT-Analyse war Pennsylvania. Basis für die Suche nach einem passenden Gebäude in diesem Bundesstaat war erneut ein umfassendes Briefing mit unseren Anforderungen. In Zusammenarbeit mit lokalen Maklern präsentierte uns der Swiss Business Hub rund 20 Objekte. Nach einer ersten Sichtung auf Papier haben wir uns vor Ort rund 15 Gebäude angesehen.
Welche Vorteile haben sich aus der Zusammenarbeit mit S-GE ergeben?
Die Früh Verpackungstechnik AG hatte bisher keinen «Anker» in den USA, weshalb es für uns schlicht unmöglich war, die Standort- und Objektsuche in Eigenregie durchzuziehen. S-GE bietet seinen Partnern bei einer Expansion ins Ausland ein umfassendes Dienstleistungspaket an – von der Standortsuche bis zur Vertragsprüfung. Ein vom Swiss Business Hub vermittelter Anwalt konnte uns bei den Verhandlungen unterstützen, da er die Preise und die Situation vor Ort kannte. S-GE half uns auch bei der Suche nach geeigneten Mitarbeitern – mit einer Empfehlung zu renommierten Personalberatern vor Ort.
Wie werten Sie die Zusammenarbeit?
Ich möchte die Zusammenarbeit mit S-GE als sehr erfolgreich bezeichnen – ich bin ein echter Fan!
Welche Empfehlungen können Sie anderen Unternehmen geben?
Wichtig ist in jedem Fall ein gutes Briefing: Es lohnt sich, in einer ersten Phase viel Zeit zu investieren und die eigenen Anforderungen präzise zu definieren – damit lassen sich Doppelspurigkeit und Leerläufe vermeiden.
Bei der SWOT- Analyse und der Suche nach einem Werkstandort für Früh Verpackungstechnik AG konnten wir auf unsere gemeinsame professionelle Erfahrung in der Schweiz und den USA zurückgreifen, dazu haben wir auch unser Netzwerk vor Ort in den betroffenen Staaten eingebunden. In Zusammenarbeit mit den lokalen Partnern in Pennsylvania konnten wir Früh dabei helfen, eine geeignete Liegenschaft zu identifizieren, wo die Firma jetzt ihre erste US-Produktionsstätte aufbaut und damit ihre Vision und ihr Traum verwirklichen kann!
Kimberly Shulman, Trade Commissioner, Swiss Business Hub USA und Annina Bosshard, Consultant USA & Canada, S-GE
