Grâce à leur réseau exceptionnel, S-GE et le Swiss Business Hub USA nous ont apporté un soutien total pour trouver un site et des locaux appropriés, sélectionner des recruteurs professionnels et nous aider à la négociation de contrats..
Thomas Good, Chief Sales and Marketing Officer, Früh Verpackungstechnik AG
Pourquoi avoir sollicité S-GE?
Nous sommes en contact avec S-GE depuis de nombreuses années et sollicitons son soutien dans différents domaines, notamment pour l’acquisition de clients à l’étranger. S-GE offre un service de qualité et dispose d’un très bon réseau. Pour notre développement aux Etats-Unis, trouver un site de production adéquat a été la première question qu’il a fallu régler. Nous avons donc confié à S-GE et au Swiss Business Hub USA à Atlanta le soin d’effectuer une analyse SWOT. Des sites ont été évalués dans le Michigan, le Massachusetts et en Pennsylvanie au moyen d’un questionnaire. Dans chacun de ces Etats, nous avons trouvé plusieurs prestataires importants du domaine médico-technique, avec lesquels le décalage horaire n’excède pas plus de 6 ou 7 heures.
Quels critères avez-vous retenu pour l’analyse SWOT ?
Le briefing était très détaillé: il prévoyait en particulier la disponibilité des futurs collaborateurs, ainsi que des facteurs comme les coûts salariaux, le niveau de formation, la qualité de vie, la sécurité, le prix de l'énergie, les impôts, ainsi que la disponibilité d’installations de stérilisation dans les environs.
Quelle suite avez-vous donné à cette première analyse?
La Pennsylvanie est sortie favorite de l’analyse SWOT. Pour notre recherche de locaux professionnels dans cet état, il nous a fallu refaire un briefing complet de toutes nos exigences. Avec l’aide d’agents immobiliers locaux, le Swiss Business Hub nous a présenté près de 20 biens. Après une première sélection sur papier, nous nous sommes déplacés afin de visiter 15 sites.
Quels avantages tirez-vous de votre collaboration avec S-GE
Jusqu’ici, Früh Verpackungstechnik n’avait aucun ancrage aux Etats-Unis. Il nous était donc tout bonnement impossible d’effectuer nous-même cette recherche de site. S-GE propose à ses clients toute une gamme de service pour faciliter leur expansion à l’étranger, de la recherche de sites à la vérification de contrats. Le Swiss Business Hub USA nous a mis en relation avec un avocat parfaitement au fait des spécificités et prix américains qui nous a aidés à mener à bien nos négociations. Et S-GE nous a recommandé des conseillers en ressources humaines locaux pour notre recherche de collaborateurs.
Comment évaluez-vous cette collaboration?
Je tiens à souligner la qualité de notre collaboration avec S-GE - je suis un inconditionnel !
Quels conseils donneriez-vous aux sociétés souhaitant s’étendre à l‘étranger?
Dans tous les cas, il faut préparer un briefing détaillé et investir beaucoup de temps dans la phase préliminaire afin de définir précisément ses propres exigences. Une bonne préparation permet d'éviter les doublons et les passages à vide.
Pour l‘analyse SWOT et la recherche d’un site de production pour Früh Verpackungstechnik AG, nous avons mobilisé tous nos savoir-faire en Suisse et aux Etats-Unis et avons fait appel à notre réseau sur le terrain dans les États visés. En collaboration avec des partenaires en Pennsylvanie, nous avons pu aider Früh à identifier un site adapté à ses besoins où la société construit actuellement son premier site de production américain. Sa vision et son rêve sont devenus réalité!!
Kimberly Shulman, Trade Commissioner, Swiss Business Hub USA, et Annina Bosshard, Consultante USA & Canada, S-GE Zurich
