Grazie alla sua ampia rete, S-GE e lo Swiss Business Hub USA ci hanno fornito un supporto integrato, dalla ricerca della sede e dell’edificio alle trattative contrattuali, fino alla scelta del recruiter giusto.
Thomas Good, Management Board CSMO, Früh Verpackungstechnik AG
Perché vi siete affidati a S-GE?
Thomas Good: Ci appoggiamo a S-GE da molti anni. Abbiamo ricevuto supporto nei settori più disparati, ad esempio nell’acquisizione di clienti all’estero. L’organizzazione offre un ottimo servizio e vanta una rete estera incredibile. Nell’espansione negli Stati Uniti la prima domanda che ci siamo posti è stata quale sede fosse più adeguata e non potevamo che pensare a S-GE. Lo Swiss Business Hub USA di Atlanta ha svolto per noi un’analisi «SWOT», ossia un’analisi di punti di forza e debolezza, opportunità e sfide. Per il tramite di un elenco di domande abbiamo valutato possibili sedi in Michigan, Massachusetts e Pennsylvania. In tutti questi Stati vi sono forti fornitori di tecnologia medica e la differenza di fuso orario non supera le sei ore.
Quali fattori sono stati analizzati?
Il briefing iniziale è stato molto ampio e includeva l’analisi, oltre che della disponibilità di potenziali collaboratori, di fattori quali i costi salariali, il livello di istruzione, la qualità di vita, la sicurezza, i costi dell’energia, le tasse o la disponibilità di strutture per la sterilizzazione nell'area circostante.
Quali sono stati i passi successivi?
Dall’analisi SWOT è emersa la sede favorita, in Pennsylvania. Per determinare l’edificio adatto si è quindi tenuto un nuovo incontro per discutere dei nostri requisiti. In collaborazione con i suoi partner locali, lo Swiss Business Hub ci ha poi presentato 20 immobili e dopo una prima valutazione su carta, abbiamo esaminato circa 15 edifici in loco.
Quali vantaggi ha apportato la cooperazione con S-GE?
La Früh Verpackungstechnik AG fino ad allora non aveva alcuna «ancora» negli Stati Uniti, motivo per cui era semplicemente impossibile per noi effettuare la ricerca di luoghi e proprietà da soli. S-GE offre ai suoi clienti che desiderano espandersi all’estero un pacchetto di servizi davvero completo – dalla ricerca della sede alla verifica del contratto. Un avvocato incaricato dallo Swiss Business Hub ci ha supportato in modo decisivo nelle trattative con il locatore, poiché a conoscenza dei prezzi e della situazione locale. S-GE ci aiutato anche nel reclutamento di collaboratori adeguati, per il tramite di rinomati recruiter presenti in loco.
Siete soddisfatti dei servizi di S-GE?
Posso solo che consigliare S-GE. La collaborazione con loro è stata più che un successo!
Quali raccomandazioni darebbe ad altre aziende?
Un buon briefing iniziale è sempre cruciale: vale la pena investire il giusto tempo in questa prima fase per definire i requisiti necessari ed evitare passi falsi nonché di ritornare nuovamente sugli stessi aspetti in seguito.
Per l’analisi SWOT e i progetti di selezione del sito per la Früh Verpackungstechnik AG, abbiamo utilizzato tutta la nostra esperienza professionale combinata in Svizzera e negli Stati Uniti e ci siamo rivolti alla nostra rete di contatti in loco negli Stati interessati. In collaborazione con i partner locali nello stato della Pennsylvania, siamo stati in grado di aiutare la Früh a identificare con successo la sede desiderata, nella quale sta ora costruendo il suo primo stabilimento di produzione negli Stati Uniti per trasformare la sua visione e il suo sogno in realtà!
Kimberly Shulman, Trade Commissioner, Swiss Business Hub USA e Annina Bosshard, Consultant USA & Canada, S-GE
