La sostenibilità è per noi una priorità assoluta. S-GE e gli Swiss Business Hub ci aiutano a costruire ponti a livello internazionale e, come parte della catena di valore dell’idrogeno, a rendere il mondo un po’ più verde e piacevole da vivere.
Andreas Bircher, CSO Eugen Seitz AG
Descriva brevemente le vostre attività in Corea
Vogliamo contribuire a un futuro più verde in Corea e quindi sviluppare il mercato coreano dell'idrogeno. La nostra missione è trovare un partner locale consolidato per distribuire la nostra tecnologia innovativa.
In che modo vi ha aiutato S-GE a penetrare nei mercati internazionali?
In primo luogo, S-GE ci ha aiutato ad analizzare il potenziale effettuando ricerche di mercato in Corea e Giappone. Il secondo passo è stato quello di trovare il giusto partner di distribuzione attraverso la rete locale di S-GE. Nella terza fase, ci siamo recati in Corea con il nostro team e S-GE ci ha aperto le porte. Questo ci ha permesso di affermarci molto rapidamente in Corea.
Quale consiglio personale darebbe a un’azienda che vuole stabilirsi in Corea?
È essenziale trovare il giusto partner locale. Consiglio vivamente di lavorare con S-GE, che funge da collegamento tra la Corea e la Svizzera. Bisogna anche avere pazienza nel costruire la fiducia con i partner commerciali locali e fare in modo di mangiare insieme. Non vedo l’ora di assistere a deliziosi barbecue coreani!
In quali settori la sostenibilità svolge un ruolo particolarmente importante nella vostra azienda? S-GE vi ha aiutato a promuovere la sostenibilità? Se sì, in quali ambiti?
La sostenibilità è una priorità assoluta per noi ed è saldamente ancorata alla nostra visione e strategia. La conservazione delle risorse naturali, in particolare, è una delle nostre principali priorità per rendere la vita più piacevole alle generazioni future. Ad esempio, abbiamo appena ottenuto la certificazione EcoVadis. Stiamo deliberatamente investendo nel mercato dell’idrogeno per rendere il mondo un po’ più verde. S-GE ci sostiene in questo approccio. Ad esempio, durante le analisi di mercato in Asia, la presenza locale di S-GE ci ha permesso di risparmiare alcuni voli aerei e di accelerare il mercato dell’idrogeno.
Secondo lei, la sostenibilità è un’opportunità per creare un vantaggio competitivo internazionale quando si esporta?
Dal mio punto di vista, tutte le aziende dovrebbero affrontare questo tema senza indugi. Abbiamo un solo mondo e dobbiamo prendercene cura. Sono fermamente convinto che la Svizzera abbia un ruolo da svolgere nel contribuire alla sostenibilità grazie alla sua forza nell’innovazione. Se, ad esempio, possiamo garantire che un produttore di macchine nel mercato delle bevande utilizzi meno energia grazie alle nostre soluzioni, si tratta di un vero e proprio vantaggio competitivo. Siamo un anello importante della catena del valore e contribuiamo a una maggiore sostenibilità.
Quali sono i vostri obiettivi e le vostre sfide di oggi?
Negli ultimi anni abbiamo registrato una crescita a due cifre. Continueremo su questa strada con coerenza, seguendo una chiara strategia di crescita e di investimento in linea con la nostra «Ambizione 2030». Il nostro obiettivo è diventare l’azienda più attraente della Svizzera. Questo ci permetterà di attrarre un maggior numero di talenti che stanno contribuendo a creare la nostra storia di successo e di conquistare un maggior numero di clienti in tutto il mondo.
A quali altri mercati state puntando nell’ambito della vostra espansione?
Oltre alla Corea, stiamo puntando ad altri Paesi asiatici. Per procedere strategicamente con l'internazionalizzazione del Gruppo Seitz, era necessario soddisfare alcune condizioni, in particolare fornire al team competenze interculturali per acquisire la giusta mentalità. Abbiamo il privilegio di aver costruito con successo questo team in pochi anni.
Consiglierebbe i servizi di S-GE ad altre aziende?
Assolutamente sì! I suoi servizi sono molto utili, soprattutto nella fase iniziale di ingresso nel mercato, grazie alla rete locale di S-GE. S-GE ha gestito il processo come un orologio, ma sempre in collaborazione con noi. Tutto è filato liscio. Consiglio vivamente di lavorare con S-GE se si intende varcare confini esteri.
L’idrogeno quale vettore energetico è una delle principali tendenze del momento in Corea, che apre interessanti prospettive per Eugen Seitz. La concorrenza nel mercato industriale coreano è molto forte, quindi era essenziale scegliere con cura un partner commerciale. Siamo lieti di essere riusciti a mettere Eugen Seitz in contatto con un partner esperto che le permetterà di espandere la sua presenza sul mercato.
Michela Giuliato, Consultant Japan + South Korea, S-GE
